二季度斩获13个重点工程项目订单 武汉民企逆势搏杀 交出漂亮成绩单

甄牛策略2020-07-05 01:03:02


  市场开拓受阻、订单履行困难、物流不畅……复工复产,一系列困难摆在眼前,怎么办?全员上阵攻市场、抢订单。

甄牛策略  7月2日,武汉民营企业湖北长江电气有限公司交出搏杀二季度成绩单:斩获13个重点工程项目和一些中小项目订单。公司卖力人表示,进入7月,企业开足马力冲刺三季度,很有希望拿下更多订单。

  不等不靠,第一时间复工抢订单

甄牛策略  长江电气创业二公司五处李蒙领导的团队,二季度共签下凌驾1700万元订单。能签下大单,李蒙总结说,这端赖事情做在前。

  “早起的鸟儿有虫吃,不能等‘解封’才复工,我们很早就开始做准备事情了。”李蒙说,早在3月份武汉还没“解封”,她就和团队成员各安闲家里开始搜集和跟踪目标项目,有针对地设计适合客户的施工组织设计方案。

  4月7日,武汉“解封”前一天,李蒙做完核酸检测当天,就到了办公室,将电脑拆解,分别送到团队成员家中,加紧准备多个项目投标文件。制作标书文件需要相识项目现场施工条件,为了赶时间,李蒙没法逐一现场查勘,只得分别请朋友想法找到当地人帮助,在项目现场通过手机视频连线方式举行查勘。4月23日,李蒙团队跟进的两个项目同一天开标,两项目都乐成中标。

  长江电气有关人士说,和许多企业一样,疫情给企业带来很大困难:外洋订单没有了,省外订单也大幅减少。面临市场开拓受阻、订单履行困难、物流不畅等诸多困难,公司上下不等不靠,自动出击,提出“全员攻市场、抢订单,奋力搏杀二季度,全力冲刺三季度”的目标。

  攻坚克难,不停优化方案开拓新项目

甄牛策略  来自长江电气江西分公司的杨家伟对于公司遇到的困难,深有感慨。2月至4月上旬,由于履约困难,江西分公司多个已经敲定项目不得不遗憾作罢。4月中旬分公司全面复工后,新项目开拓也遇到困难。

甄牛策略  这对于这个客岁5月才建立的新分公司来说,无疑非常艰巨。在严肃的形势眼前,杨家伟和同事们不停变通事情方式,一遍又一各处上门、跑项目现场、优化设计方案。员工华娟是名贩卖新兵,为了更好地开展事情,本年4月,她毅然将婆婆和1岁的孩子都带到南昌,白天她一家家地跑工地、跑项目、准备质料,晚上忙完事情再回家照顾孩子。

甄牛策略  “吃了许多苦,但也有不错的收获。”华娟说,二季度独立完成300多万元的订单。凭着这股拼劲,5月份以来江西分公司相继签下2000多万元的项目,渐渐走出困境。

  困难眼前不低头,危急之中寻转机,通过全员攻市场、抢订单,长江电气在二季度逆势斩获13个重点工程项目订单。

甄牛策略  冲刺三季度,智能工场要当年开工当年投产

甄牛策略  搏杀二季度,换来一份沉甸甸的成绩单,让员工和企业冲刺三季度有了信心和动力。

  杨家伟说:“预计三四序度还会有多个逾2000万元的当地重点工程项目订单落地,其中包括一个5000万元的新基建项目。本年我们完成既定目标没问题。”

  重振形势良好,长江电气有了加大投资的愿景和底气。5月,长江电气智能电网产业园二期项目启动建设。现在,工地一片繁忙,工人正加班加点赶进度,力保这座智能化、数字化工场11月尾建成投产。

  公司董事长王新城坦言,项目客岁底已完成土地平整,准备开年动工,受疫情影响推迟。“虽然公司现在遇到的困难不少,但我们颠末研判后照旧决定开工,由于我们对企业疫后重振充满信心,对武汉都会未来充满信心,对国度经济形势走向充满信心。”王新城说,二季度继续根据原有发展规划扩大生产范围,提高生产能力。三季度,企业将全力冲刺,推动企业率先实现从传统制造向智能制造的转型。

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